Сколько стоит открыть компанию в Китае для WB и Ozon — и во что она обходится потом
Открыть компанию в Китае можно бесплатно — государство за регистрацию ничего не берёт, а посредник возьмёт от 15 000 юаней. Дороже обходится то, что потом: пять лет на внесение уставного капитала, налог 20% на дивиденды иностранцу с 1 сентября 2026 года и счета, которые банки блокируют при валютных поступлениях без экспортных документов. Разбор команды MOQup.
По законам КНР и практике MOQup на 22 сентября 2026 года
01
Почему сейчас все об этом говорят
После ударов по складам и падения продаж часть селлеров ищет выход в торговле из Китая: открыть там компанию или работать через кабинет китайского юрлица на площадках, которые принимают иностранных продавцов. Предложений «откроем компанию под ключ» сейчас много, и почти все они про вход. Про то, что происходит после, пишут реже.
Про вход
«откроем компанию под ключ»
Про то, что после
капитал, налоги, счёт, кабинет
«Это не из хорошей жизни люди хотят делать, но многие просто не понимают, к чему это может привести».
02
Регистрация: бесплатно у государства, дорого у посредника
Китайское государство за регистрацию компании плату не берёт. Всё, что вы платите, — услуги посредника: подготовка документов, юридический адрес, открытие счёта.
За что платите посреднику
подготовка документов юридический адрес открытие счёта госпошлина — 0
2 850 $
около 20 000 ¥
100% иностранный капитал, торговля
15 000 ¥
услуги
Прайс одной аудиторской компании, страницы 2019–2020 годов
Разброс цен большой даже у одной фирмы. По опубликованному прайсу одной из аудиторских компаний, регистрация компании со стопроцентно иностранным капиталом под торговлю в Шанхае стоила 2 850 долларов — около 20 000 юаней, под услуги в Пекине — 15 000 юаней. Цены на страницах 2019–2020 годов, сейчас они могут быть другими, но порядок понятен: цена зависит от города и профиля в разы.
«Помогают открыть, а вот что с этим делать дальше, никто не поможет».
03
Уставной капитал: объявили — придётся внести
Частый совет при регистрации — вписать солидный уставной капитал, например 100 тысяч юаней, «для надёжности». Вносить его сразу не нужно, и это выглядит безобидно.
С 1 июля 2024 года по новому Закону о компаниях КНР участники обязаны внести объявленный капитал в течение пяти лет с даты создания компании. За невнесение — штраф от 50 до 200 тысяч юаней, в серьёзных случаях от 5 до 15% невнесённой суммы.
Закон о компаниях КНР, с 1 июля 2024 года
Объявленный капитал — внести в течение пяти лет с даты создания компании
50–200 тыс. ¥
5–15% суммы
Отсюда вторая проблема: компанию, у которой не внесён капитал, нельзя просто закрыть. Открыть юрлицо в Китае несложно, закрыть — долго и дорого. Солидная цифра в уставе, вписанная ради впечатления, становится обязательством, которое держит вас в компании.
04
Налоги: не главная проблема, но считать их надо сложением
Налог на прибыль в Китае не прогрессивный. Стандартная ставка — 25%. Для малых прибыльных предприятий — с облагаемой прибылью до 3 млн юаней в год, штатом до 300 человек и активами до 50 млн юаней — действует льгота, фактически это 5%, до конца 2027 года.
Но прибыль компании — ещё не ваши деньги. Чтобы вывести её себе, нужны дивиденды, а с 1 сентября 2026 года дивиденды, которые иностранное физлицо получает от компании с иностранным капиталом, облагаются по ставке 20%. Если владелец — иностранная компания, ставка 10%, и её может снизить соглашение об избежании двойного налогообложения.
| Малая компания | Крупная компания | |
|---|---|---|
| Налог на прибыль | 5 | 25 |
| Налог на дивиденды 20% | 19 | 15 |
| Остаётся владельцу | 76 | 60 |
| Налоговая нагрузка | 24% | 40% |
Сколько остаётся владельцу-физлицу из 100 юаней прибыли. Все суммы — юани из ста юаней прибыли. Последняя строка — итоговая доля.
Для крупного продавца, который из льготы вырастает, выходит около 40%. Для небольшого — около 24%. Это не катастрофа, но и не та «налоговая сказка», ради которой многие туда идут.
05
Счёт: открыть легко, сохранить трудно
Открыть счёт в китайском банке обычно получается. Проблемы начинаются, когда на него приходят деньги из-за границы.
«Первый же доллар тебе придёт из-за границы — тебе его заблокируют, и работа твоя встала».
Что банк запросит для разблокировки
экспортные декларации контракты закрывающие документы
официального экспорта не было — предъявить нечего
Для разблокировки банк запрашивает документы, подтверждающие сделку: экспортные декларации, контракты, закрывающие документы. Если товар уехал в Россию карго или через сервисы площадки, а официального экспорта из Китая не было, предъявить эти документы нечем. И сверх блокировки вся поступившая сумма может попасть под налог целиком: расходов, которые её уменьшают, документально нет.
06
Чужой кабинет: чей это бизнес
Вместо своей компании многим предлагают работать с кабинета чужого китайского юрлица: по нескольку селлеров на один кабинет, за процент. Входить так проще и дешевле. Но карточки, отзывы, рейтинг и выручка оказываются на компании, которая вам не принадлежит.
вход проще и дешевле
карточки · отзывы · рейтинг · выручка
«Это прийти к незнакомому лицу и подарить свой бизнес».
Владелец кабинета может в любой момент решить, что раскрученный вами товар он будет продавать сам — со своей фабрики и по своей цене. Частичная защита — компания, где директором стоит китайский партнёр, с которым вы давно работаете. Но и она зависит от того, сколько стоит ваша дружба в сравнении с вашим оборотом.
07
Кейс: посчитал обе схемы и остался в России
Один из наших клиентов живёт в Китае, у него своя китайская компания, и он мог продавать на российских площадках напрямую от неё. Он посчитал обе схемы с учётом комиссий, скидок площадки и логистики — экономика вышла одинаковой.
| Две схемы одного клиента | Из Китая напрямую | Из России |
|---|---|---|
| Экономика | одинаковая | одинаковая |
| Доставка покупателю | дольше | короче |
Выбор: торговать из России. При равной экономике скорость решила всё.
Он остался торговать из России. Причина — сроки: из российских складов доставка до покупателя короче, а это напрямую влияет на продажи. При равной экономике скорость решила всё.
Баланс может сдвигаться: когда площадка меняет скидки или комиссии для продавцов из Китая, расчёт нужно делать заново. Но считать нужно до того, как вы открыли компанию, а не после.
08
Из Китая напрямую — это ещё и сроки
Ярослав проверил это на себе. Заказал через площадку с доставкой из Китая брендовый чемодан: 34 тысячи рублей плюс около 2,5 тысячи пошлины при получении — вместо 120 тысяч в российском магазине. Посылка ехала Почтой России с официальным таможенным оформлением два с половиной месяца.
34 тыс. + ≈2,5 тыс. ₽
товар + пошлина при получении
два с половиной месяца
120 тыс. ₽
тот же брендовый чемодан
Для покупателя это выгодно, если он готов ждать. Для продавца, который конкурирует со сроками доставки за один-два дня, — нет.
09
Что делать
Посчитайте обе схемы на своём товаре до того, как платить посреднику: из Китая и из России, с налогом на дивиденды и сроками доставки.
Если открываете компанию — не вписывайте уставной капитал больше, чем готовы внести за пять лет.
Не стройте бизнес на чужом кабинете. Если он не ваш, не ваши и карточки.
Проверьте, какие документы вы сможете показать банку при первом валютном поступлении.
Помните, что правила меняются с обеих сторон: и российские площадки, и китайские власти закрывают лазейки, как только ими начинают пользоваться массово.
Частые вопросы
Сколько стоит открыть компанию в Китае?
Можно ли россиянину открыть компанию в Китае?
Какие налоги платит компания в Китае?
Нужно ли вносить уставной капитал?
Выгоднее ли торговать на WB и Ozon из Китая?
Почему блокируют счета?
Налоговые ставки — по Закону КНР о налоге на прибыль предприятий и публикациям Государственной налоговой службы КНР; условия о капитале — по Закону КНР о компаниях в редакции с 1 июля 2024 года; налог на дивиденды иностранных физлиц — по объявлению Минфина и Государственной налоговой службы КНР, действует с 1 сентября 2026 года. Практика — MOQup на 22 сентября 2026 года.
Посчитаем, откуда вашему товару выгоднее торговать — из Китая или из России
Экономика двух схем может совпасть, а сроки доставки — нет. Пришлите ссылку на товар — посчитаем обе схемы с налогами, логистикой и документами.
- Посчитаем себестоимость при белом импорте в Россию
- Сравним со схемой продажи из Китая
- Скажем, какие документы понадобятся в каждом случае
Написать Станиславу Бесплатно, отвечает в течение 15 минут
Станислав Беспалов
Посчитайте импорт вашего товара из Китая — за 3 минуты
Вы получите
- Код ТН ВЭД, ставку пошлины и НДС
- Себестоимость единицы и всей партии
- Детализацию всех платежей
- Сравнение вариантов поставки